Kdo vynalezl dávkovač?
POS materiály (místo prodeje – „místo prodeje“) jsou navrženy tak, aby upoutaly pozornost návštěvníka ke značce nebo produktu a zároveň motivovaly klienta k nákupu „tady a teď“. Předpokládá se, že až 70 % kupujících se rozhodne koupit produkt pouze v místě prodeje, avšak u mnoha typů lékárenských produktů toto pravidlo nefunguje: často si návštěvníci již vytvořili preference na základě doporučení lékařů nebo svých vlastních zažít. Lékárenské POS materiály by proto měly především korigovat stávající preference a za druhé stimulovat impulzivní nákupy.
Chytili se uprostřed
- Výdejník produktů, obchodní výdejna – konstrukce originálního designu z plastu nebo kovu s tištěnými reklamními informacemi, což je nádoba, stojan nebo panel se stojany nebo vodítky, určená ke skladování, vystavení a individuálnímu dodávání zboží kupujícímu na prodejních místech .
- Reklamní dávkovač, držák na letáky – barevný plakátový stojan vyrobený z kartonu nebo plastu s tištěnými reklamními informacemi, který má kapsy pro umístění tiskovin s možností nerušeného přístupu kupujícího k nim v místě prodeje.
První dávkovač byl popsán v roce 215 před naším letopočtem. a byl umístěn v chrámu města Alexandrie. Byl určen pro dávkovaný výdej svěcené vody farníkům. Konvenční výdejní stojany pro skladování a výdej kusového zboží se začaly hojně využívat na počátku 1914. století. V roce 1927 tedy jedna ze společností instalovala v amerických lékárnách dávkovače na prodej dámských hygienických vložek. A v roce XNUMX byl ve Spojených státech přijat patent na vertikální dávkovač na plechovky, které se pod vlivem vlastní váhy vzájemně tlačily dolů do výdejního prostoru. V posledních desetiletích, kdy se principy vizuálního merchandisingu začaly uplatňovat v obchodě, se vyrábí dávkovače produktů pro konkrétní značky spotřebního zboží, které je pro své malé rozměry a tvar obtížné umístit do klasických regálů. Na konci XNUMX. století se objevily dávkovače pro roznášení reklamních letáků. v Anglii a byly to plechové kapsy s nápisem „take one“, které byly umístěny na přeplněných místech. Rozvoj technologií digitálního tisku na počátku XNUMX. století. udělal z držáků letáků skutečnou informační zbraň „boje na blízko“ v místech prodeje inzerovaného produktu.
Dávkovače v lékárně: reklama bez reklamy
Výdejní stojany se instalují ve vstupním prostoru, umisťují se na pulty nebo montují na stěnu vedle místa vystavení zboží tak, aby byl předmět výdeje snadno dosažitelný rukou.
Efektivita používání komerčních dávkovačů se v samoobslužných lékárnách mnohonásobně zvyšuje. Zvláštní pozornost by měla být věnována pokladní oblasti – právě onomu „prodejnímu místu“, které se vyznačuje zpomalením pohybu zákazníků při čekání, až na ně přijde řada, kdy chtě nechtě začnou prozkoumávat prostor kolem sebe. Zde jsou vytvořeny všechny podmínky pro impulzivní nákupy, které by měly připomínat dávkovače müsli tyčinek, kapek proti kašli a žvýkaček, lahve s minerálkou, vlhčené ubrousky, hygienické rtěnky, párátka, žiletky a další levné, ale tak potřebné parafarmaceutické zboží.
Charakteristickým rysem lékárenského obchodu, který umožňuje efektivní používání dávkovačů, je neochota mnoha zákazníků uchýlit se k pomoci vedoucího lékárny, aby neřekli důvod, proč jít do lékárny v přítomnosti jiných návštěvníků. Typickým příkladem je nákup antikoncepce a přípravků intimní hygieny, přípravků proti kocovině a průjmu, těhotenské testy apod. V tomto případě lze dávkovače umístit nejen v pokladně, ale i na výstavních místech, jako např. prostředky zvýraznění produktu a značky.
Co se týče použití držáků letáků, je prokázáno, že „letáková“ reklama na prodejních místech je nejlevnější a velmi efektivní. Právě efekt „reklamy bez reklamy“ vysvětluje rozšíření těchto dávkovačů v lékárnickém obchodu. A vzhledem k narůstajícímu počtu letáků, které jednoduše zaplní lékárny, se používání držáků na letáky stává téměř nevyhnutelným.